Грани возможного

Дано:

создан учебный центр, основное направление IT и сопутствующие предметы

бюджет минимальный


Требуется раскрутка.

Для кого? Кто твоя целевая аудитория?

Какие каналы распространения навскидку приходят?

в первую очередь нужны беззатратные и низкозатратные

- сайт центра, раскрутка
- сервисы бесплатных объявлений (в инете)
- газеты, журналы бесплатных объявлений
- студенческие форумы при всех ВУЗах города
- городской портал
- припрячь студентов к расклейке объявлений по своим ВУЗам и студгородкам

Radugnyi писал(а):Для кого? Кто твоя целевая аудитория?

в основном - молодежь, студенты соответствующих специальностей (информатика, программирование) + плюс те, кто хочет свою квалификацию повысить сам (могут быть не обязательно молодежь)

Центр основали несколько выпускников программистского факультета, имеющие опыт в реальных проектах

Основная проблема - в ВУЗах дают очень устаревшую информацию

выпускнику, приходящему в айти контору, приходится учиться современным технологиям заново

цель центра - как раз давать новые, современные, актуальные технологии

kvit писал(а): в основном - молодежь, студенты соответствующих специальностей (информатика, программирование) + плюс те, кто хочет свою квалификацию повысить сам (могут быть не обязательно молодежь)

По какой причине эти люди должны платить центру за обучение? У них нет возможности найти обучалки в интернете? В чём уникальность предложения? Совпадает ли она с запросами целевой аудитории? Как это может повлиять на личность обучающегося? (это про текст объявления, чтобы зацепило))

Следующий момент. Конкретный возрастной отрезок. Где эти люди обитают? Места их наибольшего скопления? Флайеры - раздача на улицах, почтовые ящики в спальных районах, клубах, кафешках и т.д. Флайер должен отличаться от серой массы, например, размером или формой или цветом. Слоган и телефон или адрес. Минимум информации, но так, чтобы захотелось позвонить, узнать больше.

Следующий момент. Ручки, блокноты, кружки с логотипом. Это будет дёшево, если заказать большую партию. Можно в 2 -3 тысячи уложиться, если хорошо поискать и заказать самое дешёвое. Это скрытая реклама. Она точно работает. Я этот приём сама использовала несколько раз.

По какой причине эти люди должны платить центру за обучение? У них нет возможности найти обучалки в интернете? В чём уникальность предложения? Совпадает ли она с запросами целевой аудитории? Как это может повлиять на личность обучающегося? (это про текст объявления, чтобы зацепило)

хорошие вопросы, передам их организаторам

kvit писал(а):Центр основали несколько выпускников программистского факультета, имеющие опыт в реальных проектах

Основная проблема - в ВУЗах дают очень устаревшую информацию

выпускнику, приходящему в айти контору, приходится учиться современным технологиям заново

цель центра - как раз давать новые, современные, актуальные технологии

Вот в тех ВУЗах, выпускники которых сталкиваются с тем, что академические знания есть смысл пополнить новой информацией - и надо распространять.

Точно!!! - еще школы можно

Старшекурсников привлекать - вполне

kvit писал(а):Точно!!! - еще школы можно

Старшекурсников привлекать - вполне

А школьникам это надо?

Информацию нужно давать тем, кому надо.

Если курсы рассчитаны на выпускника, который к концу обучения понял, чего ему еще не хватает для хорошего трудоустройства, знание того, сего, КОНКРЕТНОГО, причем - то им информацию о возможности эти знания получить и давать.

Это же бизнес - всегда надо закладывать сразу возможное расширение ассортимента

Т.е пойти от обратного - что нужно школьникам и чего не дают в школе

Но это так, в планах

А с ВУЗами можно попробовать задружиться. Организовывать совместные мероприятия, конкурсы, мини-лекции. Затраты будут минимальными, отобьются. Не знаю, как в других регионах, а в нашем преподаватели ВУЗов за любую движуху. Еще на встречу идут студенческие биржи труда, можно размещать информацию там, они достаточно активно работают и могут обзвонить свою базу студентов с предложением. Здесь все зависит от умения налаживать контакты с ЛПР)

Как вариант, конкурс для студентов, типа молодые таланты. Регистрация участников, задание, победителю приз в виде гаджета какого-нибудь, скидка на обучение, ну и грамоты там всякие

Вообще хорошо разведать где какие мероприятия проходят по профилю и рядом - выставки, форумы, слёты и т.д. Подготовить мини презентацию и вперёд.
Можно напрямую походить по различным конторам, подготовить программу курсов повышения квалификации, например. Это уже прямые продажи.

Можно сделать вводный бесплатный курс и проводить его каждую неделю, по выходным, например. Система скидок для учащихся тех, кто привёл кого-то с собой.

Флайеры, чайник в подарок, возьми-два-третий-бесплатно..

Странные вы.
Хороший бизнес - это когда ты знаешь запрос и готов его удовлетворить.
Тогда все, что требуется - сообщить об этом тем, у кого запрос.

Часто запрос это стать умнее или заработать больше денег, вообще никак не коррелирует с услугой. Хороший бизнес это убедить покупателя, что именно эта программа удовлетворит его ЛИЧНОСТНЫЙ запрос. Да ещё так, чтобы он за это деньги заплатил.

Radugnyi писал(а):Часто запрос это стать умнее или заработать больше денег, вообще никак не коррелирует с услугой.

Это у психо-тренеров так.
В реальном секторе - все иначе. Все прекрасно знают, какие конкретные навыки им надо освоить.

Radugnyi писал(а): Хороший бизнес это убедить покупателя, что именно эта программа удовлетворит его ЛИЧНОСТНЫЙ запрос. Да ещё так, чтобы он за это деньги заплатил.

Хороший бизнес - это, увидев, что у населения есть потребность в хлебе, открыть булочную с свежим хлебом и устраивающими всех ценами.
И не надо никаких танцев с бубнами.
Так работает "реальный сектор", Вика. Хихи.

Увидеть потребность тоже не так просто. Если она явная, то желающих будет очередь. Если нет, то либо дело случая, либо конкретная работа по выявлению потребности.

Потребность есть, это доказывают постоянно набирающиеся группы у смежных УЦ

Основной вопрос - какой сетью выловить потребнующихся