Грани возможного

Экономическая теория учит нас, что максимум фирмы будет в точке, в которой предельные доходы равны предельным издержам



предельные издержки мы можем подсчитать

а предельный доход зависит от спроса

как его определить?

В наших краях никак. Ибо беззаконие и маразм властьпридержащих приближается к абсолютному)
Невозможно спрогнозировать что завтра придумает налоговик и иже с ним чтоб сожрать то, чего ты еще и не распаковал))

kvit писал(а):
предельные издержки мы можем подсчитать

а предельный доход зависит от спроса

как его определить?

да, и как, будет продолжение или нам придумывать?)))

Arbuzina писал(а):

kvit писал(а):
предельные издержки мы можем подсчитать

а предельный доход зависит от спроса

как его определить?

да, и как, будет продолжение или нам придумывать?)))

Ну, я думал вдруг тут прожженные экономисты есть

Если нету, придется вместе придумывать

Рынок изучать, потенциал товара, конкуренцию и прочие условия. Есть же новые товары например рынок ими не заполнен, если потребность есть то будет резкий рост спроса, потом насыщение и спад... Товары постоянной необходимости или сезонные.. Чем больше конкретики тем понятнее что прогнозировать.

так вот как рынок изучать?

типа опроса наверное

вот у нас есть некая хрень, опрашиваем 100 человек

- вы бы эту хрень купили за 1 рубль? - все 100 говорят, даааааааа

- а за 100 руб? - тут уже допустим человек 20 отказываются, а остальные 80 все еще согласны

- а за 500? - 60 чел в отказе

- а за 1000? - 90 чел говорят, да нафига нам эта фигня нужна

- а за 5000? - остается один олигарх, которому пофик

потом результаты опроса обрабатываем и строим кривулину, так что ли?


надо Ленку спросить, она у нас социолог

Опять же смотря что за товар, опросы нужны на товар который только появляется. А так изучаешь готовую ситуацию, статьи читаешь, конкурентов разведываешь. Ну смотри, решила контора продавать тахографы, это недавнее нововведение, которое обязывают устанавливать на машины. Составляя бюджет на год, я учитываю возможности фирмы на данный момент, т.е кол-во установщиков, имеющиеся деньги для оборота и то что за отсутствие тахографов штрафуют. Прикидываю что в течении года увеличим затраты на рекламу, привлечем доп работников, прогнозирую рост... Но! Штрафовать стали умереннее, потому что фирмы взвыли и рост не просто остановился, а кривая поползла вниз, но бюджету нужны деньги, ситуация временная, придерживаем доп вливания в людей, развиваем рекламу. Ну или другое ... Видишь ты например что стало модно организовывать праздники и под растущий спрос решаешь открыть фирму, рост твоих продаж зависит от твоей креативности, умелом размещении рекламы и качестве обслуживания. А если ты творог решил продавать, то спрогнозировать спрос тебе поможет беседа по душам с продавцом в ларьке подобном тому, который ты решил создать. Вопросы надо конкренее ставить, тогда и ответы на них можно получить более точные.

так поговорив с продавцом в ларьке, мы одну точку определим

а поговорив с несколькими, получим какое то скопление точек с разбросом вокруг среднего значения

как отсюда на кривую выйти?

Твоя кривая по продаже творога будет зависеть от места продажи и от того чем ты отличаешься от соседних продавцов. Любой прогноз это приблизительно, потому что составляя кривую ты не учтешь того о чем умолчал продавец) грубо говоря по среднему и прогнозируешь, хотя если ты оптимист, прогнозируй по максимуму))
Прогноз дело такое, синоптики наобещают и носи зонт с собой три дня без толку))

не, надо по минимуму прогнозировать всегда )))

kvit писал(а):не, надо по минимуму прогнозировать всегда )))

Это смотря для чего и для кого прогноз составляется.

kvit писал(а):так вот как рынок изучать?

типа опроса наверное

вот у нас есть некая хрень, опрашиваем 100 человек

- вы бы эту хрень купили за 1 рубль? - все 100 говорят, даааааааа

- а за 100 руб? - тут уже допустим человек 20 отказываются, а остальные 80 все еще согласны

- а за 500? - 60 чел в отказе

- а за 1000? - 90 чел говорят, да нафига нам эта фигня нужна

- а за 5000? - остается один олигарх, которому пофик

потом результаты опроса обрабатываем и строим кривулину, так что ли?


надо Ленку спросить, она у нас социолог

можно и так, но обычно все умещают в два вопроса: есть ли у вас потребность в приобретении этой хрени, а во втором рисуют шкалу от 1 рубля до 100 и спрашивают, при какой стоимости хрени вы бы отказались от ее приобретения

kvit писал(а):так поговорив с продавцом в ларьке, мы одну точку определим

а поговорив с несколькими, получим какое то скопление точек с разбросом вокруг среднего значения

как отсюда на кривую выйти?

для открытия торговой точки обычно делают карту конкурентов, на карту наносят существующие точки, смотрят место, подходящее под критерий "шаговая доступность" для большинства домов, выбранного района. Далее анализ спроса (как правило такой опрос населения обходится не дорого) и анализ цен и ассортимента конкурентов

Margo писал(а):...Прогноз дело такое, синоптики наобещают и носи зонт с собой три дня без толку))

Как производственник/продажник/и просто хороший человек подпишусь под этим.
Прогноз дело такое....))))))))

Lenka писал(а): для открытия торговой точки обычно делают карту конкурентов, на карту наносят существующие точки, смотрят место, подходящее под критерий "шаговая доступность" для большинства домов, выбранного района.

эх, жаль вы на мозаику не ходите, я там как раз тему завел

умную

kvit писал(а):[

эх, жаль вы на мозаику не ходите, я там как раз тему завел

умную

И в чём сложность? Открой здесь такую же, а там ссылку дай сюда)))

kvit писал(а):

Lenka писал(а): для открытия торговой точки обычно делают карту конкурентов, на карту наносят существующие точки, смотрят место, подходящее под критерий "шаговая доступность" для большинства домов, выбранного района.

эх, жаль вы на мозаику не ходите, я там как раз тему завел

умную

забегу как-нибудь) Сегодня у меня день отчетов

мне б сейчас продажника и хорошего человека найти.. без патологий чтоб)

Lenka писал(а):

kvit писал(а):так поговорив с продавцом в ларьке, мы одну точку определим

а поговорив с несколькими, получим какое то скопление точек с разбросом вокруг среднего значения

как отсюда на кривую выйти?

для открытия торговой точки обычно делают карту конкурентов, на карту наносят существующие точки, смотрят место, подходящее под критерий "шаговая доступность" для большинства домов, выбранного района. Далее анализ спроса (как правило такой опрос населения обходится не дорого) и анализ цен и ассортимента конкурентов

а анализ спроса как раз те два вопроса, которые ты раньше приводила?

и какой именно анализ цен и конкурентов? и что потом с ним делают дальше? цены ставят ниже конкурентов?

kvit писал(а):
а анализ спроса как раз те два вопроса, которые ты раньше приводила?

и какой именно анализ цен и конкурентов? и что потом с ним делают дальше? цены ставят ниже конкурентов?

Анкету по спросу в любом случае надо делать более развернутую. То, о чем ты говорил, а именно о приобретении некой херни, это не совсем то, что открытие торговой точки. В случае про херню, речь идет о внедрении нового товара или услуги, тогда да, выясняется потребность и предельные ожидания и возможности потенциальных покупателей по стоимости.
Анализ спроса при открытии торговой точки более развернутый, он включает в себя определение потребительского поведения (перечень продуктов, как часто и в каких объемах, в каких магазинах, по каким ценам и т.д.), слабые стороны конкурентов (например график работы, качество продуктов, квалификация персонала), ну и пожелания